#57 - Starke Partner statt billige Lieferanten – Was Ihre Produktion wirklich braucht

00:00:00: Woran du erkennst, dass du einen richtig starken Partner und nicht einen Lieferanten an deiner Seite hast.

00:00:08: Darüber müssen wir reden.

00:00:09: Das ist der Betriebsmittel Podcast fix und fertig und mein Name ist Bernpiddl.

00:00:34: Es ist letztendlich immer wieder ein Thema.

00:00:37: Alle behaupten immer, wir haben viele Lieferanten, wir haben richtig gute Lieferanten, wir haben ein großes Netzwerk an Lieferanten.

00:00:44: Ich sage, wenn du behauptest, du hast gute Lieferanten, dann bist du vielleicht Ein Stück weit auf dem Holzweg, weil entscheidend ist in meinen Augen, dass du keine Lieferanten brauchst, sondern du brauchst Partner.

00:00:58: Du brauchst starke Partner an deiner Seite, die dir letztendlich, wenn du ein Problem hast, wirklich zuhören.

00:01:06: Wenn du zum Beispiel hingehst und sagst, ich habe vielleicht ein Projekt ein bisschen schlüren lassen, ich bin eigentlich zu spät dran, ich brauche eine Vorrichtung.

00:01:14: Denn kürzester Zeit oder ich brauche irgendein Betriebsmittel in kürzester Zeit und nimmst dann dein Hörer in die Hand und rufst bei mir die Verwandten an.

00:01:23: Das ist doch letztendlich das Erste, was du hören willst, ein Schönen, das du mich anrufst.

00:01:28: Wo gibt es ein Problem, worüber müssen wir reden?

00:01:31: Das muss doch die Frage sein.

00:01:32: Wenn du dann sagst, ah, ich habe ein Problem, ich habe vielleicht vergessen, diese Vorrichtung zu bestellen.

00:01:37: Wir müssen das ganz, ganz schnell durchziehen, weil mein Kunde sitzt mir schon im Nacken, der erwartet eigentlich in vier Wochen oder fünf Wochen schon die ersten Klapporteile, die ersten Musterteile von mir.

00:01:47: Was können wir tun?

00:01:48: Dann willst du doch letztendlich von deinem Partner hören.

00:01:53: Kein Problem, Herr Dimpfelmoser.

00:01:55: Das kriegen wir hin.

00:01:58: Wir gehen das Thema gemeinsam an, schicken den Datensatz, lass uns darüber reden, wie wollen wir das Ganze umsetzen?

00:02:04: Und das sind so in meinen Augen die feinen Unterschiede.

00:02:08: Wenn du jemanden anrufst, mit dem du eine starke Partnerschaft hast, dann kannst du dich wirklich auf den verlassen und er wird dir zu jeder Zeit freie Kapazitäten einrollen.

00:02:22: Und wenn er sie nicht hat, dann wird er sie schaffen oder er wird sie in seinem Netzwerk haben.

00:02:26: Dann hast du einen starken Partner an der Seite.

00:02:30: Und nicht, wenn du jemals irgendwo gehört hast, den haben wir jetzt gerade kein Zeit für.

00:02:34: Oder, ah, das ist ganz schwierig, das kriegen wir nur in acht oder in zehn oder in zwanzig Wochen hin oder ähnliches.

00:02:39: Natürlich muss es immer ein Stück weit realistisch sein.

00:02:42: Ich kann nicht sagen, ich möchte morgen eine Vorrichtung haben, wenn ich aber weiß, dass ich dafür Problematik, Spanner etc.

00:02:47: brauche, in unfassbaren Vorstellungen, in großen Stückzahlen zum Beispiel, dann kann das natürlich nicht funktionieren.

00:02:54: Aber ein starker Partner.

00:02:56: an deiner Seite, wird immer mit dir eine Lösung finden.

00:03:00: Und die Lösung ist nicht, ich schaffe das nicht, sondern man wird immer eine Lösung erarbeiten.

00:03:05: Das ist zum Beispiel der erste Punkt, wo ich sage, das ist ein ganz klares Indiz dafür, wenn du einen starken Partner hast und nicht nur einen Gefahren.

00:03:14: Das Zweite ist, mit Partnern arbeitet man so zusammen, dass man auch schon vor.

00:03:21: dem eigentlichen Auftrag im Gespräch ist.

00:03:23: Mit unseren Partnern, die wir hier bei Rescat haben, gehen wir mit ihm zusammen in seine Angebotserstellung.

00:03:31: Das heißt, er kalkuliert vielleicht seinen Teilepreis für seinen Endkunden.

00:03:34: Er kalkuliert vielleicht eigene Betriebsmittel, die er selber fertigen will, weil er die Kernkompetenz im Hause hat.

00:03:40: Aber wir bringen unsere Expertise mit ein, indem wir sagen, Für die Schweißvorrichtung, für die Kontrollvorrichtung, für die Montagevorrichtung, da benötigen wir Budget von Summe X. Und das kann er dann letztendlich mitnehmen.

00:03:54: Da hat er einen fixen Preis, da kann er sich darauf verlassen.

00:03:57: Damit kann er an seinen Kunden rantreten und kann letztendlich den Auftrag für sich gewinnen.

00:04:03: Und das ist das, was doch letztendlich dann der Erfolg für beide Seiten dieser Partnerschaft ist.

00:04:10: Weil eine Partnerschaft besteht immer mindestens aus zwei starken Parteien, die gemeinsam ein Ziel verfolgen wollen.

00:04:19: Und das ist doch letztendlich nachher defiziente Projekte.

00:04:23: zu gewinnen.

00:04:24: Und ich habe sogar noch ein drittes schönes Beispiel dafür, woran du merkst, dass du wirklich einen guten Partner an deiner Seite hast.

00:04:31: Und das ist, wenn du selber auch Betriebsmittel fertigst, wirst du irgendwann in die Situation kommen, dass dir ein gewisses Material falsch fehlt, dass dir gewisse Kaufteile fehlen.

00:04:43: und wenn es nur Ja, das haben wir auch schon gehabt bei einem Kunden, zwar zu Corona-Zeiten, die zugegeben nicht so ganz einfach waren, aber es fehlte schlicht und ergreifend an sechster Zylinderstiften.

00:04:57: Wo jeder sagt, das gibts doch nicht, ich fahre zu XYZ, nunfalls hin und hol mir diese Stifte oder Rad, damit ich weiter meine Vorrichtungsgreifer aufbauen kann oder meine Werkzeuge weiter aufbauen kann.

00:05:08: Nein, es war tatsächlich so, dass die knapp waren.

00:05:13: Der Kunde oder der Partner rief bei uns an, hat gesagt, ich habe hier ein Problem, ich brauche die Dinger.

00:05:19: Wir haben geguckt, okay, wir haben noch fünfhundert Stück hier auf Lager.

00:05:23: Ich bringe dir erst mal schnell welche vorbei.

00:05:25: Kannst du dir erst mal weitermachen.

00:05:26: Und wenn du dann in anderthalb Wochen deine Zylinderstifte dann hast, dann kannst du mir wieder zurückschicken und dann passt das.

00:05:32: Das gleiche Thema haben wir schon mit Spannern gehabt.

00:05:36: Wir haben das gleiche schon mit Materialien gehabt, unterschiedlichste Art und Weise, mit Aluminium, Grundplatten, alles so Themen.

00:05:43: die wirklich irgendwo mal vorkommen können, dass einfach mal was vergessen wurde, dass einfach mal was fehlt.

00:05:48: Und dann hast du letztendlich mit einem starken Partner an deiner Seite immer die Möglichkeit zu sagen, okay, unterstützt mich dann mal.

00:05:55: Man leidt sich mal, was man hilft sich.

00:05:57: Das machst du aber nur dann, wenn du wirklich in einer Partnerschaft, partnerschaftlich zusammenarbeitest.

00:06:04: Und nicht, wenn es... Einmal im Jahr oder fünfmal im Jahr eine Anfrage gibt, wo man dann letztendlich sich den billigen Jakob dann noch daraus sucht und dann sagt, ja, heute bestelle ich hier, morgen bestelle ich dann da.

00:06:16: Das ist letztendlich keine wirkliche Zusammenarbeit, sondern das andere hat einen viel, viel größeren Mehrwert für beide Seiten.

00:06:25: Das war's, was ich dir eigentlich heute mal mitgeben wollte.

00:06:29: Damit sind wir fix und fertig.

00:06:31: Und ich denke, das war auf jeden Fall schon mal ein ganz guter Ansatz, wo man einfach mal drüber nachzudenken, was so der richtige Weg ist.

00:06:38: Bis zum nächsten Mal, tschüss!