#61 - Wilde Zeiten im Dezember. Betriebsmittelbeschaffung - schnelle Entscheidung oder lange Planung

00:00:00: Wilde Zeiten, Anfang Dezember, kurz vor Weihnachten.

00:00:03: Darüber wollen wir heute reden, das ist der Betriebsmittel Podcast.

00:00:07: Fix und fertig, um mein Name ist Bernd Pille.

00:00:29: Ja, im Moment ist es echt ein Stück weit verrückt.

00:00:32: Man hört in allen Bereichen eigentlich zwei Themen.

00:00:37: Entweder wir brauchen das jetzt sofort und wir brauchen das auf jeden Fall dieses Jahr noch und es muss alles ganz ganz schnell gehen oder die andere Seite, die andere Variante.

00:00:47: Das schieben wir.

00:00:48: Wir können uns hier noch nicht entscheiden.

00:00:49: Wir wollen uns noch nicht festlegen.

00:00:51: Wir gucken mal, was wir mit den nächsten Jahres machen.

00:00:54: Die gesamtwirtschaftliche Situation ist im Moment auch schwierig.

00:00:57: Da müssen wir nochmal ein bisschen abwarten.

00:00:59: Und das ist eigentlich echt so ein Thema, was mich jetzt hier aktuell sehr bewegt.

00:01:05: Und was auch viele Kunden mir widerspiegeln.

00:01:08: Auch viele Neukunden.

00:01:09: Letzte Woche bin ich auch wieder unterwegs gewesen.

00:01:12: Neukunden der auch dann direkt bei uns sich für die Partnerschaft für die Zusammenarbeit entschieden hat an einem Tisch gesessen der das eigentlich auch gesagt hat gesagt hier ich bin hier im Bereich Landmaschinen Nutzfahrzeuge irgendwo unterwegs.

00:01:26: ich brauche.

00:01:27: permanent neue Schweißvorrichtungen.

00:01:30: Aber mein Kunde, der Endkunde, hält mich so lange hin mit der Entscheidung, ob ich diesen Auftrag bekommen oder nicht, ob er dieses neue Fahrzeug, dieses neue Produkt auf den Markt bringen will, dass die Produktionszeiten, die Zykluszeiten wirklich sehr, sehr kurz sind, bis es dann in den SOP gehen muss.

00:01:50: Und das ist schon sehr, sehr verrückt.

00:01:51: Und das ist das, was wir letztendlich im Moment bei Veskat auch in ganz, ganz vielen Branchen sehen.

00:01:57: Wir sind ja letztendlich auch gerade im Bereich klassischer Maschinenbau unterwegs.

00:02:02: Wir sind in den Bereichen Landmaschinen, Baufahrzeuge unterwegs.

00:02:08: Wir sind in den Bereichen Güterverkehr, Eisenbahn unterwegs.

00:02:12: Und wir sind auch ein Stück weit im Bereich der Automobilisten unterwegs, sodass wir relativ breit aufgestellt haben.

00:02:17: Verteidigung kommt auch noch ein Stück weit mit dazu.

00:02:20: Aber es ist letztendlich überall das gleiche Thema.

00:02:24: Es muss erst mal eine Entscheidungsfindung stattfinden, die ist meistens sehr, sehr lang.

00:02:30: Und wenn dann die Entscheidung getroffen ist, dann muss alles halt überhaupt gehen.

00:02:34: Und das ist extrem schwierig nachher für alle Beteiligten, das zu handhaben.

00:02:40: Und unser Ansatz hier bei uns ist eigentlich der, dass wir hingehen und so versuchen wir das zu lösen, dass wir mit unseren Kunden partnerschaftlich zusammenarbeiten.

00:02:50: Das heißt, wir gehen letztendlich bewusst in eine Zusammenarbeit rein und entscheiden uns nicht nur ein Projekt gemeinsam zu gestalten, sondern so wie in der letzten Woche.

00:03:00: Man trifft sich, man durchleuchtet viele Themen.

00:03:03: Man spricht natürlich letztendlich auch über finanzielle Rahmenbedingungen.

00:03:07: die letztendlich auch passen müssen.

00:03:08: Man spricht über Projekte, die eventuell anstehen und man definiert so ein Gefühl füreinander und man findet sich und sagt dann, okay, wir gehen diesen Schritt gemeinsam, weil ich möchte von deinen Betriebsmitteln profitieren.

00:03:25: Ich möchte von deinen kurzen Durchlaufzeiten, von deiner Fertigungstiefe wirklich profitieren, damit ich meine Fertigung effizient.

00:03:34: aufbauen kann.

00:03:35: Und das ist irgendwo ein ganz ganz entscheidendes Thema.

00:03:38: Wenn du wirklich kurze Prozesszyklen in der Betriebsmittel Beschaffung haben willst, dann musst du in meinen Augen genau auf solche Patenschaften setzen, damit du das entsprechend dann auch umsetzen kannst und deinen Kunden dann auch bedienen kannst.

00:03:55: Und bei dem Beispiel, bei dem Neukunden, von dem ich gerade gesprochen habe, es ist ein Unternehmen, was jetzt, ich sag mal so, im Klassisches mittelständische Unternehmen knapp tausend Mitarbeiter ganz ganz viele ich glaube über fünfzehntausend einzelne Artikel die in diesem Unternehmen hergestellt werden und da ist letztendlich auch immer wieder ein Thema kleine Stück sein.

00:04:20: wir müssen schauen dass wir günstige zum Projekt passende Betriebsmittel auf die Welt bringen und haben uns viel Zeit genommen haben uns ausgetauscht und haben auch echt einen tollen Austausch dahin gekriegt hat wirklich.

00:04:34: sehr, sehr viel Spaß gemacht und wir gehen jetzt da den ersten Weg und das Unternehmen bekommt auch in diesem Jahr noch die ersten Vorrichtungen von uns.

00:04:43: und das funktioniert letztendlich nur, wenn man sich wirklich aufeinander verlässt, wenn man sich aufeinander einlässt und wenn man auch wirklich sagt, okay, das Ganze soll jetzt nachhaltig und langfristig sein, damit wir das für beide Seiten effizient gestalten können.

00:05:00: Das soll jetzt mal kurz vom Nikolaus der passende Gedankenanstoß für dich sein.

00:05:07: Denk mal drüber nach, ob das nicht für dich fürs nächste Jahr, wie man immer so schön sagt, so ein guter Vorsatz ist, zu sagen, okay, ich schau da mal, dass ich mir wirklich da ein Partner aufbaue, mit dem ich zusammen arbeite, mit dem ich dann letztendlich vielleicht hinten raus definitiv auch effizienter und auch schneller zusammenarbeiten kann.

00:05:28: Wenn du die Frage irgendwann mit Ja beantwortet ist, dann habe ich den goldenen Tipp für dich, dann kontaktierst du mich, dann sprechen wir beiden mal darüber, wie Lösungen aussehen können.

00:05:38: und ich bin auch so ehrlich, wenn es dann nachher, wir feststellen, dass es nicht passt, dann gibt es auch einen Nein und dann sagen wir machen wir nicht, wir kommen dann nicht zusammen aus welchen Gründen auch immer, aber damit wir das feststellen können, müssen wir auf jeden Fall erst mal miteinander gesprochen haben.

00:05:51: Ich würde mich freuen, wenn du dich meldest, gerne über unsere Homepage www.vescat.de oder über LinkedIn, findest du überall meine Kontaktdaten.

00:05:59: Und dann freue ich mich auf ein Gespräch.

00:06:01: und bis es soweit ist, wünsche ich dir eine schöne Vorweihnachtszeit.

00:06:04: Bis dahin.

00:06:05: Tschüss.