#63 - 63 - 80% Kosten gespart mit EINER Vorrichtung!

00:00:00: Geschichten, die das Leben schreibt aus dem Betriebsmittelbau.

00:00:04: Heute gibt es eine Geschichte, die wirklich genau so passiert ist und die dir nachher zeigen wird, warum es wichtig ist, dass du vor deiner Angebotsabgabe mit mir an einem Tisch schützt und wir beiden darüber reden, was die effizienteste Lösung für deine Betriebsmittel ist.

00:00:21: Das ist der Betriebsmittel Podcast fix und fertig und mein Name ist Bern Pille.

00:00:46: Letzte Woche habe ich mit einem Kunden zusammengesessen und er hat gesagt, ich habe hier eine Anfrage.

00:00:51: Da musste mir auf jeden Fall ganz schnell für diverse Bauteile Kontrollvorrichtungen anbieten.

00:00:58: Wir wollen unbedingt mit diesem Kunden ins Geschäft kommen.

00:01:01: Das sieht schon richtig, richtig gut aus.

00:01:04: Aber wir müssen jetzt nochmal hier den Bleistift-Spitz und dann müssen wir mal gucken, wie wir es machen wollen.

00:01:08: Der Kunde hat ein extrem hohes Qualitätsbewusstsein.

00:01:13: Der möchte das auch bei seiner relativ kleinen geringen Stützsaal, kleiner fünftausend im Jahr, seine Bauteile wirklich akkurat kontrolliert werden, direkt am Ort ist gesteht.

00:01:25: Das ist eine relativ einfache Position gewesen, die ich sage mal aus einer Platine, Schneidwerkzeug, dann ein bisschen Umform und noch zwei Halter dran geschraubt, aber die Teile sollten wirklich gut auf Verbaubarkeit und auf die Toleranzen geprüft werden.

00:01:42: Und dann haben wir uns das Ganze angeschaut, haben wir festgestellt, wir haben einundzwanzig Positionen.

00:01:47: Das heißt, wir reden darüber, dass wir einundzwanzig Kontrollvorrichtungen.

00:01:53: Ich sage jetzt einfach mal eine grobe Hausnummer, fünftausende Euro bitte brauchen.

00:01:56: Das heißt, wir sind bei größer hunderttausend Euro vom Invest, was der Kunde erst mal gedankt, ich vorsicht hatte.

00:02:04: Und dann habe ich gesagt, okay, lass uns mal die Bauteile durchgehen, weil alleine diese einundzwanzig Vorrichtungen, wenn man sich die vorstellt, wie die im Regal nebeneinander stehen, was das dann bedeuten kann, an Platzbedarf.

00:02:15: Und dann haben wir uns das angeschaut, sind da reingegangen und haben festgestellt, oh, okay, da kann man sicherlich das ein oder andere zusammenfassen.

00:02:22: Und vielleicht ist es ja eine gute Idee, das im CRD immer alles übereinander zu legen, da nochmal zwei Tage zu investieren, zu überlegen, wie kann ich das über?

00:02:32: unterschiedliche Buchstabenkonstellationen, wie kann ich das überfarben und über wirklich eine richtig, richtig gute Dokumentation hinkriegen, dass ich nicht einundzwanzig mal fünftausend fertigen muss, sondern dass ich es hinkriege, dass ich das mit ein, zwei, drei oder vier Vorrichtungen mache.

00:02:53: Und je mehr ich hier einspare, desto höher ist sicherlich erstmal der Aufwand im Engineering, das ist wirklich klar.

00:03:01: Voreinander zu kriegen, klar zu dokumentieren, dass nachher auch wirklich jeder versteht, was er wie prüfen muss.

00:03:11: Aber desto einfacher wird es nach hinten raus, weil desto effizienter kann ich den ganzen Prozess gestalten.

00:03:17: Weil wenn ich es wirklich hinkriege, diese eine Vorrichtung dann zu machen und die kostet meine Wege, ich sage jetzt einfach mal mal, für mal zwanzigtausend Euro oder selbst zwanzigtausend Euro, dann bin ich seventy bis achtzig Prozent günstiger.

00:03:31: als wenn ich diese ein zwanzig Dinger auf die Welt bringe.

00:03:33: über den Platz bedarf haben wir gerade schon gesprochen das kommt ja auch noch mal mit dazu und wenn wir so was hinkriegen dann schrumpft ja automatisch dein teilepreis weil du ja nicht die hunderttausend euro auf teilen musst auf einundzwanzig projekte und dann auf deine geringe stückzahl sondern du teilst nur noch die zwanzig tausend auf einundzwanzig Projekte.

00:03:55: Und das kann ich jetzt schon fast im Kopf.

00:03:56: Das sind fast nur noch tausend Euro.

00:03:58: Und das dann noch auf die geringe Stückzahlen, dann fällt letztendlich der Preis für diese Kontrollvorrichtung gar nicht mehr so ins Gewicht.

00:04:07: Und das ist letztendlich der Beweis dafür.

00:04:10: Jetzt schließt sich der Kreis zum Anfang der Folge, warum ich immer wieder sage, wir müssen schauen, dass wir partnerschaftlich zusammenarbeiten.

00:04:18: Nicht erst, wenn du deinen Job hast, eine riesengroße Ausschreibung machen.

00:04:22: Dreißig Leute fragen oder mehr.

00:04:24: Lass uns von vornherein miteinander ins Gespräch gehen.

00:04:27: Lass uns Ideen entwickeln, wie du in deiner Angebotsphase letztendlich da schon einen schlanken und smarten Weg gehen kannst, um dann für dich auch mehr Aufträge zu generieren.

00:04:39: Und das ist die ganz klare Botschaft.

00:04:41: Lasst uns darüber reden, kontaktiert mir, schreibt mir eine E-Mail, kontaktiert mich auf LinkedIn.

00:04:46: Können wir beiden uns austauschen, können wir schauen, ob wir zusammen passen?

00:04:49: und wenn es für dich interessant ist.

00:04:52: Dann können wir gerne letztendlich da mit einer Zusammenarbeit, mit einer Partnerschaft starten.

00:04:57: Natürlich gehört mein Ja, ich habe da Bock drauf und ich kann mir vorstellen, dass das wird auch dazu.

00:05:02: Aber wenn wir beiden uns da eigentlich sind, dann kriegen wir das letztendlich hin.

00:05:06: Bis dahin wünsche ich dir noch ein paar schöne Tage, bis es letztendlich dann wirklich Ruhe einkehrt und das Weihnachtsfest dann vor der Tür steht.

00:05:16: Ich freue mich auf die nächste Folge.

00:05:17: Ich würde mich freuen, wenn du mir einen Daumen hoch oder eine positive Bewertung oder ein Abo da lässt und wünsche alles Gute.

00:05:24: Ciao.