#75 - Von der Kostenexplosion zu Budgetlösung mit dieser Methode

00:00:00: Die Kosten explodieren. Was tun wir dagegen?

00:00:04: Was kann jeder dagegen tun? Und vor allen Dingen, was

00:00:08: sollte immer das grundsätzliche Ziel sein? Darüber

00:00:11: müssen wir reden. Mein Name ist Bernd Pille und das ist der Betriebsmittel Podcast fix

00:00:15: und fertig.

00:00:36: Ja, letztendlich, ich glaube, das ist ein Thema, das kennt jeder.

00:00:39: Die Kosten explodieren, sei es Energiepreise, jetzt gerade

00:00:43: aktuell wieder die Spritpreise. Und jeder muss für sich irgendwo

00:00:46: gucken: Wo kann ich denn bleiben? Wie kann ich mein Unternehmen

00:00:50: in der richtigen Fahrrinne halten? Und ich möchte heute mal einen

00:00:54: kleinen Exkurs machen in unser Unternehmen.

00:00:58: Wie ich das hier mache, wie wir das hier machen, und möchte da letztendlich auch

00:01:01: von einem Gespräch berichten, was ich heute hatte

00:01:04: mit einem Dienstleister, der uns Software

00:01:08: bereitstellt. Und da ging es eigentlich darum, dass wir gesagt haben, okay, wir

00:01:12: wollen schauen, dass wir beispielsweise diese

00:01:15: Lizenzgebühren vielleicht in irgendeiner Art und Weise

00:01:18: reduzieren können. Und das stieß natürlich bei

00:01:22: diesem Partner erst mal auf taube Ohren, weil er gesagt hat,

00:01:25: okay, das ist unser Kerngeschäft, davon leben wir, da

00:01:29: können wir nichts machen. Lasst uns lieber gemeinsam schauen, wie wir

00:01:33: ein Stück weit euch effizienter machen können, wie ihr

00:01:37: hingehen könnt, dass ihr dann noch besser, noch schneller mit unserer

00:01:41: Software arbeiten könnt. Und dann hab ich gesagt: Ja, das können wir machen. Finde ich

00:01:45: auch mega gut. Aber was auf gar keinen Fall passieren darf, ist,

00:01:49: dass es als allererstes dann heißt: Okay, damit ihr

00:01:52: effizienter arbeiten könnt, müsst ihr das machen. Ihr müsst das kaufen, ihr müsst das kaufen,

00:01:56: ihr müsst das kaufen. Nein, Das möchte ich nicht, sondern wenn, dann muss

00:01:59: es eine überschaubare Investition sein, wo ich dann auch merke,

00:02:04: dass ich Mehrwert habe. Und danach kann ich ja vielleicht

00:02:07: dann auch den nächsten Schritt gehen. Und dann haben wir zusammengesessen und

00:02:11: wir haben darüber gesprochen: Was gibt es für Möglichkeiten? Was können wir machen? Was

00:02:15: können auch wir hier in unseren Fertigungsschritten

00:02:18: irgendwo optimieren? Und dann

00:02:22: haben wir irgendwann in diesem Gespräch festgestellt: Okay, das

00:02:26: Ganze kostet letztendlich unterm Strich wieder eine ganze Stange Geld,

00:02:30: wo ich auch gesagt habe: Nee, das möchte ich jetzt gerade nicht. Und vor allen

00:02:33: Dingen möchte ich das nicht investieren, weil ich gar nicht

00:02:36: sicher bin, dass ich letztendlich nachher wirklich diese

00:02:40: Einsparung und diese Effizienzsteigerung dort habe. Das heißt, ich

00:02:43: erkenne den Mehrwert noch nicht. Und dann hat

00:02:47: der Kollege oder der mir gegenübersaß, der

00:02:50: Vertriebsmitarbeiter, gesagt: Ja, aber Da kann ich nichts

00:02:54: machen. Das ist der Preis. Da müssen wir hin. Und da gibt es keine andere

00:02:57: Chance. Und wenn du zu deinen Kunden hingehst und denen

00:03:01: sagst, die Vorrichtung kostet jetzt 20.000

00:03:05: € und die ist so und so aufgebaut und das hast du davon, dann kannst

00:03:08: du das ja auch nicht auf einmal für die Hälfte machen. Falsch.

00:03:12: Das stimmt nicht. Ich kann das. Ich kann das in dem

00:03:16: Punkt, in dem ich hingehe und

00:03:19: sage, Okay, du hast eine automatisierte Fertigung und du hast nur

00:03:23: als fiktiven Preis 10.000 Euro. Ich bau dir

00:03:26: eine Vorrichtung für diesen Preis, aber in

00:03:31: meinen 20.000 Euro sind Pneumatikspanner und Elektrikabfragen als

00:03:34: Beispiel drin, ja, und die streiche ich dir raus, weil die kannst

00:03:38: du dir deiner Meinung nach für dein Budget nicht

00:03:43: leisten. Das hat aber für dich zur Folge, dass du manuelle Spanner in

00:03:47: deine Vorrichtung reinkriegst, und das hat zur Folge, dass du keine elektrische Abfrage

00:03:50: hast, weil Was wiederum zur Folge hat, dein Werker an der Anlage muss diese

00:03:54: Dinger alle von Hand schließen. Wenn er das vergisst, kann es sein, dass der Roboter

00:03:58: da durchrauscht. Es ist dein Risiko, musst du dir

00:04:02: überlegen. Aber ich kann dir für dein Budget

00:04:05: was anbieten, wo ich dir Hinweise gebe, dass

00:04:09: das vielleicht nicht die ideale Lösung ist. Aber du musst dir überlegen, ob du

00:04:13: das haben möchtest oder nicht, oder ob du bereit bist, mehr

00:04:16: Geld auszugeben. Da hat er mich angeschaut und gesagt:

00:04:20: Ah, okay. Ja, das fand er im ersten Step erst mal

00:04:24: interessant. Dann haben wir ein paar Minuten über das eine oder andere Thema

00:04:28: geredet und dann habe ich ihm gesagt: Okay, vielleicht können wir auch

00:04:31: hingehen und dein Angebot mal genauso durchleuchten. Was ist denn das? Was können

00:04:35: wir denn einsparen? Wie können wir denn wirklich an dieses

00:04:39: absolute Minimum gehen, was ich investieren muss, damit ich

00:04:42: dann erst mal sehen kann, was wir für Möglichkeiten

00:04:46: haben und wie viel Effizienzsteigerung wir dann auch wirklich haben.

00:04:50: Und unterm Strich haben wir dann festgestellt: Okay, wir streichen

00:04:54: vielleicht erst mal die kompletten Schulungen aus diesem

00:04:57: Angebot raus, weil wir kaufen diese Dienstleistung

00:05:01: einmal ein. Da ging es um eine gewisse Programmierung und Optimierung

00:05:05: und das testen wir dann erst mal an unseren Bauteilen. Und wenn wir

00:05:08: dann sehen: Okay, da sind wir wirklich 30, 40,

00:05:12: 50% schneller, Dann können wir das ausbauen und dann können wir auch

00:05:16: unsere Mitarbeiter schulen. Und dann sehen wir

00:05:19: auch letztendlich irgendwo diesen Mehrwert schnell und haben

00:05:23: das Ganze dann, diese Investition auch

00:05:26: schnell refinanziert. Und das ist letztendlich

00:05:30: die Kernbotschaft. Nicht nur beim

00:05:33: Thema Vorrichtungsbau gibt es eine Lösung,

00:05:37: die zum Budget passt, sondern in allen

00:05:41: Bereichen. Es ist immer wieder entscheidend, einfach miteinander

00:05:44: zu kommunizieren und den absoluten Willen

00:05:47: zur Lösungsfindung auch haben zu wollen und ein Stück

00:05:51: weit kompromissbereit zu sein. Dann gibt

00:05:54: es Lösungen und dann kann man letztendlich

00:05:57: über Effizienzsteigerungen seine Kosten auch nach und

00:06:01: nach Stück für Stück weiter senken. Das soll mal

00:06:05: ein kleiner Exkurs in ein etwas anderes Thema gewesen

00:06:08: sein. Aber ich glaube, der ein oder andere kann aus

00:06:12: dem Podcast hier heute vielleicht auch was mitnehmen. Wenn du grundsätzlich Bock hast, mit

00:06:16: mir auch mal über so was zu diskutieren oder zu sprechen, dann kannst du dich

00:06:19: natürlich auch gerne melden. Und bis dahin freue ich mich auf die

00:06:23: nächste Folge mit dir. Mm.