#86 - Warum Ihre Vorrichtungsdaten gerade um die halbe Welt reisen

00:00:00: Full Service Fertigungstiefe. Darüber müssen wir reden. Mein Name ist Bernd

00:00:04: Pille und das ist der Betriebsmittel Podcast Fix und fertig.

00:00:27: Wenn du für deine Produktion eine neue

00:00:30: Vorrichtung benötigst oder ein ganzes Vorrichtungspaket vielleicht,

00:00:34: dann kann ich dir einen ganz, ganz wichtigen

00:00:38: und heißen Tipp Such dir jemanden, der alle

00:00:42: Fertigungsschritte in seinem Unternehmen

00:00:46: abbilden kann, um deine Vorrichtung herzustellen. Und mit alle

00:00:49: Fertigungsschritte meine ich, werde ich alles. Das

00:00:53: bedeutet, er muss in der Lage sein, dir in

00:00:57: dem Erstgespräch schon aufzuzeigen und klar und deutlich

00:01:01: zu machen, wie sieht diese Vorrichtung aus. Ihr müsst

00:01:04: das Gefühl haben, dass wenn du mit demjenigen sprichst, dass der auch

00:01:08: wirklich sein Geschäft versteht, dass der

00:01:12: weiß, wie Vorrichtungen gebaut werden, dass der das leben kann,

00:01:15: dass es nicht nur jemand ist, der sein Vertriebshandbuch

00:01:19: auswendig gelernt hat, sondern er muss wirklich wissen, wie

00:01:23: geht Vorrichtungsbau. Und dann ist es wichtig, dass die

00:01:27: nächsten Schritte wirklich auch sitzen und passen. Und das heißt,

00:01:31: es muss ein Konzept erstellt werden. Das Konzept muss gemeinsam besprochen

00:01:34: werden und nach der ganzen Durchsprache geht

00:01:38: es dann dazu über, dass man die Konstruktion finalisiert, dass es

00:01:42: eine Durchsprache der Konstruktion gibt, dass es vielleicht ein, zwei Schleifen gibt, dass es

00:01:45: eine Simulation gibt. Da kann man vielleicht unterscheiden,

00:01:50: ob das eine automatisierte oder eine manuelle Fertigung ist,

00:01:54: Aber eins ist simuliert werden muss es immer.

00:01:57: Und wenn ich es nur in meinem Konstruktionsprogramm simuliere, indem ich

00:02:01: dem Schweißbrenner, den Drehmomentschlüssel oder das

00:02:04: Montagewerkzeug, was ich einsetzen will, in die Position

00:02:08: bringe, wo ich denn montieren muss, einfach nur

00:02:11: um sicherzustellen, dass der Werker, der es nachher manuell

00:02:15: macht, ohne der Roboter, der diese Schweißpistole oder das

00:02:19: Werkzeug dorthin fährt, genau das auch erreichen kann.

00:02:23: Und dann ist der nächste Schritt, dass man so, jetzt gibt es

00:02:27: eine Fertigungsfreigabe und jetzt starten wir

00:02:31: richtig durch und gehen in die Hardware. Und das ist eigentlich so,

00:02:35: was ich gerade beschrieben habe, dieser erste Block vom

00:02:38: Full Service. Es ist das Erstgespräch. Es gibt Konzepte, es gibt Konstruktion,

00:02:42: es gibt Simulationen und dann ist dieses Paket irgendwie

00:02:46: zumindestens virtuell auf dem Bildschirm,

00:02:50: auf dem Beamer, an der Leinwand, auf dem Fernseher zu erkennen

00:02:54: und jeder bekommt schon ein Gefühl dafür, wie sieht diese

00:02:57: Vorrichtung denn nachher aus. Und wenn du

00:03:01: jetzt einen Partner hast, der mit dieser

00:03:05: Vorrichtung über die Dörfer tingelt, vielleicht sogar bis nach,

00:03:09: keine Ahnung, Asien oder Korea oder

00:03:12: keine Ahnung wohin ins Ausland, dann werden deine Daten

00:03:16: erstmal über die ganze Welt verteilt und jeder schaut sich

00:03:19: irgendwelche Datensätze an, wo vielleicht sogar deine Baugruppe noch mit

00:03:23: drin ist. Und das ist doch das, was du ganz bestimmt nicht willst.

00:03:27: Und wenn du einen Partner an deiner Seite

00:03:31: hast, der den Full Service hat, wie wir ihn dir

00:03:34: bieten, dann hast du den Vorteil, deine Daten

00:03:38: bleiben nur in diesem Unternehmen. Und hier

00:03:42: gibt es eine ganz kleine, kurze, getaktete

00:03:45: Schnittstelle, die nennt sich Fertigung, Konstruktion,

00:03:49: Konstruktion, Fertigung. Und hier werden die Daten übergeben. Und

00:03:53: wenn dann es so ist, dass du eigentlich

00:03:57: nur Rohmaterial und Kaufteile zukaufen

00:04:00: musst, dann sieht auch niemand deine ganze Konstruktion und

00:04:04: du kannst dich darauf verlassen, dass deine Daten wirklich

00:04:08: geheim behandelt werden und niemand anders sie

00:04:12: zu sehen bekommt. Und dann gehen wir letztendlich

00:04:16: den nächsten Schritt in der Fertigung. Wir fertigen die

00:04:19: Teile, sei es Laser Sintern, sei es D Druck, sei es

00:04:23: Drehbearbeitung, sei es Fräsbearbeitung. Und das kann alles in

00:04:27: einem Hause passieren. Es hat auch für dich den Vorteil, du kannst

00:04:30: jederzeit noch Änderungen einfließen lassen. Wenn sich

00:04:34: deine Baugruppe oder dein Produkt noch mal ändert, kann man jederzeit

00:04:37: reagieren. Wir wissen zu jedem jedem

00:04:41: Moment, wie weit die einzelnen Fertigungsteile gerade sind

00:04:45: und das hat den großen Vorteil, dass man das ganz gezielt

00:04:48: einsteuern kann. Und das wiederum gibt dann auch

00:04:51: Planungssicherheit, wenn man genau weiß, OK, an der Stelle befinde ich mich gerade

00:04:55: im Prozess. Das Ganze können wir wöchentlich kommunizieren oder

00:04:59: letztendlich auch immer genau dann, wenn es für dich wichtig

00:05:03: ist, den Projektstatus zu erfragen. Das können wir vorher definieren, dann bekommst du

00:05:06: von uns ein Feedback mit Fotos, mit allem, was du brauchst. Du kannst natürlich auch

00:05:10: jederzeit zu uns kommen, können wir das Ganze hier einmal bei uns vor Ort

00:05:14: uns anschauen. Aber das ist letztendlich, oder das sind

00:05:18: die Vorteile, dass man jederzeit auf alle

00:05:21: Prozesse zugreifen kann und die auch wirklich steuern können, weil

00:05:25: sie alle in einem Hause sind. Und dann gibt es

00:05:29: ein Stück weit die nächste Schnittstelle, das ist, wir

00:05:32: haben ganz viele Einzelteile gefertigt bei uns im

00:05:36: Hause. Wir haben Kaufteile

00:05:39: bestellt, die sind in der Zwischenzeit auch im Zulauf. Wir haben im

00:05:43: Prinzip alles passend vor uns hingelegt und starten dann

00:05:46: mit Montage, mit gegebenenfalls

00:05:49: Pneumatikinstallation, mit Elektrikinstallation

00:05:53: und mit der Vermessung. Und dieser Bereich, sozusagen der

00:05:57: manuelle Bereich, findet logischerweise auch komplett bei

00:06:00: uns im Hause statt. Und es hat auch den Vorteil, wenn wir jetzt

00:06:05: die zufließenden Teile aus unserer internen Fertigung sehen

00:06:08: und die Kaufteile, dass letztendlich alles unter einem

00:06:12: Dach irgendwo stattfindet. Es müssen nicht

00:06:15: externe Fertigungsteile noch einzeln geprüft werden. Sind die in

00:06:19: Ordnung, sind die nicht in Ordnung? Wenn sie nicht geprüft werden, fallen die

00:06:23: Fehler vielleicht erst später auf. Dann gibt es wieder das Problem, dass der

00:06:26: Lieferant dann ne, hast du zu spät reklamiert. Das Ganze

00:06:30: verzögert dann auch wiederum den Prozess oder

00:06:34: dass irgendwelche Pakete, die verschickt werden, gehen verloren. Das

00:06:38: sind alles Themen, die dann nicht

00:06:41: passieren, wenn du einen Full Service bei deinem

00:06:44: Vorrichtungsbauer buchst oder wenn du dir einen Vorrichtungsbauer aussuchst, der wirklich

00:06:48: so ein Full Service bieten kann. Und

00:06:52: da machen wir uns jetzt auch mal nichts vor. Wir haben vorhin gesagt, die Verlässlichkeit

00:06:56: ist ein riesengroßes Thema, die Planungssicherheit ist ein

00:06:59: riesengroßes Thema, aber auch die Kostenstruktur ist letztendlich auch

00:07:03: ein Thema. Wenn ich kleine schmale

00:07:06: Schnittstellen habe, dann verursachen die erstmal

00:07:10: deutlich weniger Kosten, als wenn ich jemanden habe, der

00:07:14: überall in unterschiedlichsten Lieferanten und Zulieferern

00:07:18: irgendwelche Termine noch tracken muss, muss dahinter hergehen,

00:07:21: muss die Qualität dort überall kontrollieren, weil das muss ich ja machen. Ich kann mich

00:07:25: ja nicht darauf verlassen, des Lieferant ABC, der

00:07:29: womöglich noch immer der Billigste war, der mir

00:07:31: hochqualitative Teile liefert. Das ist eigentlich so ein bisschen der vierte

00:07:35: Punkt, wo ich sagen kann, wenn du ein Full Service Unternehmen

00:07:39: hast, der dich versorgt mit Vorrichtung, dann kannst du dich

00:07:42: auf die Qualität verlassen, weil es

00:07:45: grundsätzlich so ist, dass alle Teile in

00:07:49: diesem Unternehmen gefertigt wurden. Und damit hast du automatisch

00:07:53: einen viel, viel höheren

00:07:57: Qualitätsstandard, weil sich alle Mitarbeiter mit ihrem

00:08:01: Produkt identifizieren, auch das Endprodukt nachher sehen auch der

00:08:04: Konstrukteur jeden Tag, wenn er nach Hause geht, sieht er, wie das, was er

00:08:08: konstruiert hat in der Werkstatt in der Fertigung wächst

00:08:12: und dann hat er doch eine ganz, ganz andere Identifikation

00:08:16: mit der ganzen Geschichte, als wenn er das nicht

00:08:19: mitbekommt und er das nicht sieht. Ich glaube, Das

00:08:23: sind wirklich vier Punkte, die

00:08:26: belegen Full Service Vorrichtungsbau

00:08:30: aus dem Hause WESCAD oder von jedem anderen

00:08:33: Vorrichtungsbauer vielleicht auch klar logisch, der diesen Full Service

00:08:37: anbieten kann. Kann sind

00:08:40: Verlässlichkeit, Planungssicherheit, hohe

00:08:44: Qualitätsstandards und zeitliche Verbindlichkeit. Und

00:08:48: diese vier Punkte sollten dir wichtig sein. Und wenn

00:08:51: das genau so ist, dann freue ich mich drauf, dass

00:08:55: wir beiden ins Gespräch kommen und dass wir beiden genau über diese vier

00:08:58: Punkte und dein nächstes Vorrichtungsprojekt mal reden

00:09:02: können. Bis dahin wünsche ich dir eine erfolgreiche

00:09:06: Produktion deiner Baugruppen und freue mich von dir zu hören.