#92 - Wenn das Schwesterunternehmen in China abspringt

00:00:00: ist Verlässlichkeit die neue Effizienz.

00:00:02: Darüber müssen wir reden, mein Name ist Bern Pille und das der Betriebsmittel Podcast Fix und Fertig.

00:00:26: Wir haben hier im Podcast auf unserer Homepage, auf LinkedIn überall wo wir unterwegs sind und wo viele andere Unternehmen unterwegs sind gibt es eigentlich aktuell nur ein einziges Thema Und dass es Effiziens.

00:00:41: jeder will effizienter produzieren Jeder will möglichst optimiert produzieren, soweit so gut und auch nachvollziehbar.

00:00:53: Ich muss ehrlich gesagt sagen ich merke in den letzten Wochen das ein Thema immer mehr fällt und ein Thema wichtiger wird und dass ist das Thema Verlässlichkeit!

00:01:05: Ich habe letzte Woche einen Anruf bekommen von einem Geschäftsführer von einem wirklich sehr, sehr großen Unternehmen.

00:01:15: Mehr als ein tausend Mitarbeiter.

00:01:17: Den habe ich vor zweieinhalb Jahren kennengelernt.

00:01:20: Ich hab vor zwei und halb Jahren ihn besucht in seinem Unternehmen Und wir haben uns über das Thema Schweißverrichtung unterhalten.

00:01:27: Er hat mir gezeigt was die aktuell so machen wie sie vorgehen Hat dann aber auch gleich offen und ehrlich kommuniziert hat gesagt Wir kaufen fast alles in China bei unserem Schwesterunternehmen ein.

00:01:41: Ich habe hier eine Mannschaft von fünfzehn-zwanzig Leuten, die bauen die restlichen Vorrichtungen.

00:01:47: Die machen die Wartung und die treiben das dann letztendlich soweit voran dass wir hier am Standort in Deutschland produzieren können.

00:01:57: Und da hab ich ihn gefragt so mal ganz im Ernst was hat sich denn an dieser Ausgangsnage geändert?

00:02:02: Weil wir brauchen uns ja nicht unterhalten.

00:02:05: darüber kommst du nochmal vorbei.

00:02:07: können wir nochmal reden?

00:02:07: können wir noch einmal gucken wenn sie grundsätzlich Einstellung wie gleich ist.

00:02:11: Wir gehen nach China, wir kaufen die Vorrichtung da ein und kachern sie hier rüber.

00:02:15: Wir haben jetzt zwei oder drei.

00:02:16: Lordkist machen das dann selber fertig.

00:02:18: Und unser Prozess läuft eigentlich.

00:02:20: Ich sag dann brauchst du mich ja nicht!

00:02:22: Was ist dein Thema?

00:02:25: Und er hat zu mir gesagt, dass ich jemanden brauche auf den ich mich verlassen kann weil selbst auf meinen Schwesterunternehmen seit einigen Wochen nicht mehr verlassen.

00:02:38: Die haben keine Lust mehr, die haben kein Interesse mehr für uns zu arbeiten.

00:02:42: Die machen ihr eigenes Ding für ihren eigenen Markt und ich glaube das wird uns vor ganz ganz große Probleme stellen.

00:02:50: Und meine eigene Truppe hier im Unternehmen, die ich habe, sollte mir berichtet werden immer kleiner weil die Leute in Vorholstand gehen sich umorientieren, andere Bereiche machen möchten.

00:03:02: Weil sie vielleicht sagen, okay ich habe eine Weiterbildung gemacht und ich möchte raus aus dem klassischen Vorrichtungsbau.

00:03:06: Ich möchte in die Konstruktion rein ins Projektmanagement oder andere Themen.

00:03:10: Und so ist diese Truppe Kleiner geworden bei ihnen?

00:03:12: Und sein Schwesterunternehmen hat keinen Interesse mehr ihn mit Vorrichtung zu beliefern.

00:03:18: Und jetzt steht er da und muss sich ein komplett neues System überlegen weil es so nicht mehr verlässlich funktioniert.

00:03:27: Das war das erste Mal, dass ich das gehört habe.

00:03:29: Das zweite mal war ich gestern bei einem Unternehmen was hier als endlich in der Nähe von Bad Ibruck sitzt hat mit dem Geschäftsführer zusammengesessen und wir haben gesprochen oder gesagt werden weißt du was?

00:03:41: Ich bin der festen Überzeugung davon wenn ich sehe wo wir hinliefern.

00:03:45: was wir produzieren kommt aus dem Kunststoffbereich Was wir so machen.

00:03:49: ich bin überzeugt davon dass es so entnwirt Chinesen für China produzieren, der Amerikaner für seinen Markt und wir Deutschen und Europäer für unseren Markt hier in Deutschland oder Europa.

00:04:02: Und darauf müssen wir uns einstellen.

00:04:04: das wird seine Zukunft sein weil wir müssen doch gucken dass wir hier eine verlässliche Lieferkette auf die Beine gestellt haben.

00:04:13: und da habe ich gedacht hoppla jetzt hab ich das schon das zweite dritte vierte mal gehört und zwischen diesen beiden Terminen gab es auch viele Gespräche Und immer wieder kam das Thema auf, wir brauchen jemanden, auf dem wir uns wirklich verlässern können.

00:04:30: Wir sind gerne bereit vielleicht hier und da ein Euro mehr zu bezahlen.

00:04:37: aber wir wissen beispielsweise gerade in sicherheitskritischen Bereichen ihr seid T-Sachs zertifiziert die Daten wie wir euch schicken die landen bei euch auf eurem Server und ihr habt so eine große Fertigungstiefe.

00:04:51: Die werden nicht durch die Welt geschickt um irgendwo noch irgendwelche Kaufteile dazu zu kriegen, um irgendwelchen Einzelteilen zu kaufen oder gar um komplette Vorrichtungen irgendwo im Ausland zu fertigen.

00:05:01: Nein!

00:05:02: Das bleibt alles hier bei uns im Hause.

00:05:06: Wir sind hier T-Sax zertifiziert wir haben eine hohe IT-Sicherheit und das können wir jetzt endlich unserem Kunden auch als Zuverlässigkeit und als Garantie mitgeben und sagen wenn du bei uns Kunde bist dann bleiben deine Sachen Hier bei uns.

00:05:22: Wenn du über uns Kunde bist, garantieren wir dir durch eine maximale Fältigungstiefe Verlässlichkeit für deine Produktion und Verläßlichkeit auch im Rahmen von Verfügbarkeit weil all Partnern mit dem wir wirklich fest in einer Partnerschaft zusammenarbeiten Und das kann ich euch nachweisen.

00:05:42: Sprecht mich gerne darauf an.

00:05:43: Ich gebe euch den Namen, ruft sie an.

00:05:45: Noch nie gab es hier bei Wesgard einen Kunden, den wir gesagt haben mit dem also einem jungenjährigen Kunden.

00:05:52: Nicht einer der hier einmal... Ich teste das mal einmal an weil alle anderen haben gar keine Zeit.

00:05:57: noch nie gab es hier bei uns ein Kunden, dem ich gesagt habe, ich hab keine Zeit für dich Wir können dir diese Vorrichtung nicht bauen sondern wir haben immer uns hingesetzt und wir haben eine Lösung gefunden.

00:06:09: Wir haben immer bei uns intern geschoben Der Kunde hat bei sich geschaut und es gab immer eine Lösung.

00:06:14: Und das ist wahre Zuverlässigkeit gepaart mit Datensicherheit, mit IT-Sicherheit.

00:06:21: Mit hoher Fertigungstiefe und Vertrauen.

00:06:24: Und das zusammen ist Verlässlichkeit!

00:06:26: Das kann ich euch echt nur ans Herz legen.

00:06:29: Denk mal drüber nach und wenn ihr Bock habt mit mir einfach mal darüber zu reden dann bucht euch gerne einen Termin, ruft mich anschreiben in die E-Mail und ich freue mich auf den Austausch.

00:06:37: Bis dahin alles Gute.