#96 - Der neue Vergabe-Trend im Vorrichtungsbau

00:00:00: Kennst du den neuesten Trend in der Beschaffung und Auftragsvergabe von Schweiß, Montage- und Klebevorrichtungen?

00:00:08: Darüber sollten wir heute reden.

00:00:09: Mein Name ist Bern Pille und das ist der Betriebsmittel Podcast.

00:00:12: fix und fertig.

00:00:33: Neuer Trend!

00:00:35: Und ich muss wirklich sagen... Ich habe es jetzt bei zwei Kunden schon erlebt und durchgeführt und auch bis zum Ende zu Ende gespielt und mit jedem, mit dem ich darüber spreche sagt er Ja, das finde ich vom Ansatz her richtig gut und lass uns diesen Weg gehen.

00:00:55: Und wie das Ganze funktioniert?

00:00:57: Das möchte ich einmal ganz kurz oder möglichst kurz zusammenfassen für dich!

00:01:03: Die Situation war folgendes geht um echt eine richtig große Anfrage großer hoher sechsstelliger Bereich Schweißvorrichtung Montage Vorrichtungen alles was ich brauche um ein Endprodukt herzustellen.

00:01:18: Ich bin zum Kundengefahren, Bestandskunde bei uns.

00:01:21: Wir haben das ganze Thema diskutiert wir haben uns das angeschaut, wir haben ein Bild von den Anforderungen gemacht und auf die Prozesse gemeinsam geschaut und irgendwann habe ich gesagt okay also wie wäre es wenn wir hingehen und sagen wir machen eine Beauftragung in drei Etappen?

00:01:39: Da habe ich mich erst mal im ersten Moment alle angeguckt und gesagt, okay warum?

00:01:42: Warum?

00:01:43: Wieso wollen wir das machen.

00:01:44: Ich sage, wenn ich heute nach Hause fahre, mich hinsetze, das ganze Projekt durchkalkuliere und euch dann Preis hinschreibe Dann wird es auf jeden Fall so sein dass ich mir irgendwo ein Sicherheitsfaktor da mit reinbringen muss.

00:01:58: Klar hab' ich Erfahrungswerte klar weiß ich was eine Schweißvorrichtung kostet oder kosten kann Klar habe ich Möglichkeiten zu definieren zu steuern.

00:02:11: Aber es wird immer irgendwo eine gewisse Ungenauigkeit dabei sein, weil es ja jedes Mal individuell ist auch wenn ich Standardsysteme habe und ein Standardbaukasten habe.

00:02:26: Es gibt immer einen Anteil der Individuelle gerade bei so großen und komplexen Projekten wie das über das wir gerade reden.

00:02:32: also der Ansatz ganz klar wir gehen hin Wir machen eine Beauftragung für die Konzeptionierung, das heißt wir bauen oder konstruieren Konzepte entwickeln ein komplettes Fertigungskonzept.

00:02:45: Das wiederum nutzen wir als Diskussionsgrundlage, besprechen es mit dem Kunden und können dann genau definieren wie alles aussieht.

00:02:55: alle haben ein Bild davon und sind sich einig.

00:02:58: dass ist das was wir verfolgen wollen.

00:03:00: Dann gibt's eine Angebotslegung die Auskonstruktion dieses ersten Entwurfs, dieses Konzeptes was wir entwickelt haben.

00:03:13: Und dann gibt es im letzten Schritt und das kann natürlich alles um Zeit zu gewinnen ein bisschen parallel laufen, gibt's einen Preis, ein Angebot für die Anfertigung dieser ganzen Betriebsmittel, die der Kunde denn braucht hat den Vorteil für den Kunden.

00:03:30: je mehr ich immer schon sehe desto mehr weiß ich, was mich erwartet.

00:03:34: Es hat den Vorteil dass die Kosten viel genauer kalkuliert sind und somit für dem Kunden am Ende des Tages auch preiswerter sind.

00:03:43: Und es hat sogar den Vorteel und da schießt man sich vielleicht wenn man das so macht ein klein bisschen selber ins Bein aber ist egal weil das Endziel ist der Kunde zufrieden ist.

00:03:53: Der Kunde hätte sogar die Möglichkeit nach der Konstruktion zu schauen und zu sagen okay ich kauf Nur die Hälfte der Vorrichtung bei Wescott und die andere beim anderen Lieferanten, der mit den vorhandenen Konstruktionen arbeitet.

00:04:07: Was den Vorteil hat dass sich vielleicht die Durchlaufzeit der ganzen Beschaffung nochmal wieder reduzieren kann und damit noch schneller verfügbar bin mit meinem Produkt nachher am Markt.

00:04:19: Das ist ein Nebeneffekt der jetzt nicht unbedingt vielleicht positiv für uns als Unternehmen ist aber es hilft unserem Kunden und es hilft dem Prozess und das hilft dem Entstehungsprozess.

00:04:30: Und um das Ganze auf die Welt zu bringen, da müssen wir jetzt auch ehrlich genug sein.

00:04:34: Wenn wir über solche Summen reden haben wir das dann in der Vergangenheit immer so gelöst dass es vorher einen Richtpreisangebot gab und dieses Richtpreisangebot ist aber wirklich nur ein Richtpreise.

00:04:45: Aber der Kunde braucht ja eine Vorstellung dafür wie womit muss ich rechnen?

00:04:49: Brauche ich fünfhunderttausend oder brauche zwei Millionen oder braue ich fünf Millionen?

00:04:52: Oder in welcher Range bewege ich mich dar?

00:04:55: Deswegen dieses Richtreisangebote Und da ist nochmal, auch bei einem Kunden gehabt als Gimmick oben drauf.

00:05:02: Wenn ihr dann sieht okay dieses Richtpreisangebot läuft aber erst mal aus dem Bruder das passt nicht zu meinem Budget.

00:05:08: Dann kann man auch in dieser Phase schon hingehen und gucken Okay was könnte denn vielleicht noch einsparen?

00:05:14: Haben wir vielleicht die Möglichkeit brauchen wir alle Vorrichtungen zweimal weil wir zwei Fertigungslinien aufbauen wollen?

00:05:19: oder können wir vielleicht sagen In der kleinsten Unterschweißbaugruppe die Vorrichtung brauche ich nicht zweimal doppelt so schnell produzieren, wie in der größten Vorrichtung und die brauche ich dann zweimal damit nachher der ganze Fluss dann wieder passt.

00:05:33: Weil das macht ja auch keinen Sinn Betriebsmittel zu planen und zu bauen, die dann nur zur Fünfzig Prozent ausgelastet sind.

00:05:39: Das sind alles Themen genauso wie Spanner, Spannmöglichkeiten, Aufnahmesysteme, Fixiersysteme.

00:05:46: Es sind alle Punkte die man wunderbar besprechen kann, die man in dieses Richtpreis Angebot mit einfließen lassen kann.

00:05:52: und dann geht man in diese Etappenbeauftragung.

00:05:55: Und das ist eigentlich der Clou, weil am Ende des Tages profitieren alle Seiten von dieser Vorgehensweise.

00:06:02: Ich bin begeistert dass es so ein cooles Thema ist wo wirklich so viele Kunden und Menschen mittlerweile sagen okay das können wir uns vorstellen da wollen wir so mitgehen und das ist echt ein spannendes Thema.

00:06:14: und wenn du Bock hast genau über das Thema mit mir auch mal zu sprechen.

00:06:19: Dann rufst du mich an oder du schreibst mir über LinkedIn und schreibts mit der E-Mail.

00:06:24: Und dann gucken wir mal, was du für coole Projekte in der Pipeline hast, wo das interessant sein kann und wo wir das Thema angehen.

00:06:31: Wenn wir dann dem Ganzen noch den Deckel aufsetzen wollen, dann gehen wir sogar noch hin.

00:06:35: Das jetzt wirklich als letzter Satz sind wir auch durch.

00:06:39: Dann gehen wir hin und fangen diese Planung schon in der Konzeptionierung deines Produktes an weil dann haben wir nochmal wieder Zeit gewonnen.

00:06:47: also frühzeitig Gedanken mache und während Pille anrufen.

00:06:51: Bis zum nächsten Mal, ciao!